So bauen Sie Ihren Vertriebserfolg verlässlich und messbar aus. In jedem Unternehmen schlummern enorme Potenziale für Wachstum, die häufig ungenutzt bleiben. Artikel von Dr. Anja Henke, www.Vertriebs-Experts.de Beratungsbrief 12/15 Seite 4, 24.11.15

Profitables Umsatzwachstum steht zunehmend auf der Agenda des  Top-Managements, denn Restrukturierung und Kostenanpassung, die auf Gewinnsteigerung zielen, haben an vielen Stellen Grenzen erreicht. Unternehmen, die mit ihrem bestehenden Geschäft, mit der aktuellen Strategie sowie den bereits bestehenden Produkten und Kunden wachsen wollen, sollten ihren Vertriebserfolg ausbauen. Dabei sind einige Erfolgsfaktoren zu beachten, wenn es nicht um kurzfristige Motivationsschübe, sondern um nachhaltig bessere, immer wieder ausbaubare Ergebnisse gehen soll…

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