Key Note Speaker Dr. Anja Henke

Magdeburg / Gießereien

Deutscher Gießereitag in Magdeburg – Key Note von Dr. Anja Henke

 

„Wachstumsstrategien in gesättigten Märkten – Zukunft der Gießereien“

/ Über Frau Dr. Anja Henke, Wachstumsexpertin, Autorin, Key Note Speaker

Frau Dr. Anja Henke ist die führende Expertin für Wachstumsstrategien in gesättigten Märkten und für die Lösung schwieriger Situationen in Unternehmen. Mit ihrem Team berät die Naturwissenschaftlerin Konzerne und Mittelstand zu Umsatz- und Ertragswachstum, Innovation und Marktführerschaft. Sie ist Buchautorin und Verfasserin von zahlreichen Fachbeiträge in renommierten Management-Zeitungen und Blogs.

/ Ausgangslage: Die Stärke der Gießereibranche … ist bedroht

Die deutsche Gießereibranche ist stark in Produktivität, Produktion und Umsatz. Doch diese Stärken bröckelt: Auftragseingang und Auslastung sinken. Die Abnehmerindustrien sind volatil. Eine Vielzahl von Wettbewerbern ist herangewachsen.

Viele Gießereien befinden sich in einem ruinösen Preiskampf. Dies wird verstärkt vom gesetzlichen Rahmen. Dies trifft eine traditionelle Branche mit eingeschränkter Agilität.

/ Die Reaktionen heute: In der Defensive

Die Strategien der Gießereien sind defensiv ausgerichtet, trotz vieler Innovationen. 

Es geht es darum, Preiskämpfe zu bestehen und Tonnagen zu halten. Das führt zu Kostenabbau und Restrukturierung, nicht aber zu neuem Wachstum.

Die eigenen, einzigartigen Stärken geraten aus dem Blick und werden kaum genutzt.

/ Die Konsequenzen: Die Gießereibranche am Scheideweg

Was dominiert, ist der Ruf nach einem besseren gesetzlichen Rahmen (z. B. EEG oder TA Luft). Anders ausgedrückt ist das der Ruf nach Rettung, eine typische Reaktion im Verlauf des Niedergangs.

Es gibt Alternativen zum Niedergang: Erneuerung und Wachstum. Die Brache steht am Scheideweg. Die Uhr tickt. Welchen Weg wählen die Gießereien?

/ Nichts Neues: Vorhersagen aus den 90er Jahren wurden wahr

Diese Entwicklungen sind nicht neu oder überraschend. Schon in den 90er Jahren wurde der Branche ein ruinöse Preiskampf prognostiziert (Kiel / Volkholz 1998).

Ebenso wurden schon damals die Themenfelder benannt, die für einen Turn-around anzugehen sind. Dies umfasste sowohl Geschäftsmodelle als auch Produktion und F&E.

/ Was es braucht: (Emotionale) Akzeptanz von Handlungsbedarf!

Basis für das Gestalten der Zukunft ist die (emotionale) Akzeptanz des Handlungsbedarfs. Sonst bleibt es beim „Weiter wie bisher“ und „Mehr vom Selben“.

Um in die strategische Offensive zu kommen, muss Gestaltungswillen entwickelt werden.

/ Lösungswege: Wachstumsstrategien, Innovationen, Agilität

Strategien für den Erfolg der Gießereien sind reichlich vorhanden. Auf Basis der vorhandenen Stärken lassen sich Wachstumsstrategien, Innovationen und Agilität entwickeln.

Ein Beispiel ist das Entwickeln eines Portfolios von Strategien im Dreiklang von Ausschöpfen, Ausbauen und Erobern.

Zunächst lässt sich das Potenzial des bestehenden Geschäfts ausschöpfen, denn hier gibt es immer Chancen. Dann folgt der Ausbau des Geschäfts über Produkt- und Serviceinnovation sowie Geschäftsmodellinnovation. Das Erobern neuer Geschäfte gelingt dadurch, Veränderungen früh und zum eigenen Vorteil zu nutzen.

/ Fazit: Die Zukunft liegt der Hand der Unternehmen

 

Es liegt an den Unternehmen selbst, an den Entscheidern, wie erfolgreich sie in Zukunft sein werden.

Eines ist sicher: Ein „Weiter wie bisher“ führt in den Niedergang. Wenn jedoch die Beteiligten entschlossen handeln, sind neue Wachstumserfolge realisierbar.

Weitere Informationen finden Sie im Artikel von Frau Dr. Henke, Anja: Wie die Gießereibranche auch zukünftig erfolgreich sein kann, in: Gießerei 103 (2016), Nr. 4 in unserem Pressebereich.